《娛樂早點爆》第207期 張軒睿Selina在一起了？

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根據艾媒谘詢發布的《2015Q3中國手機遊戲市場季度監測報告》顯示，爆第截止2015Q3，爆第中國手遊用戶累計達到4.97億人，環比增長1.2%，增速繼續放慢，手機遊戲用戶規模已逐漸見頂。期張軒可以把王者榮耀類比於籃球之類的遊戲。

產品運營分析總結：娛樂早點睿下圖為《王者榮耀》自發行以來的百度指數走勢圖，娛樂早點睿從中我們可以明顯的看到《王者榮耀》的人氣是在持續走高的，而在走高的過程中，卻還是有著ABCDEFGH這幾個相對的高點，如果你去深入研究的話，就會發現這幾個高點對應的分別是：A，遊戲公測;B，2016年春節;C,清明節+王者榮耀TGA大獎賽;D，五一放假+新版本+王者榮耀王者城市賽;E,端午節;E和F之間，暑假;F,中秋節;G，國慶;H，2017年春節。 四、爆第用戶分析和需求分析4.1目標用戶群分析首先，我們來看看《英雄聯盟》的主要用戶人群到底是誰。有些人喜歡第一種，期張軒有些人喜歡第二種，但是對於那些沒有足夠金錢的玩家來說，第二種模式在他們的世界觀裏往往意味著更加的有公平性。而且，娛樂早點睿這種從端遊時代流傳下來的綁架用戶時間的模式，是完全不符合智能手機和手遊最基本的特點的。記得張小龍好像說過，爆第好的遊戲應該是玩完即走的。

騰訊也是在當時看到了這個機遇，期張軒所以連出了兩款MOBA類的新遊戲，期張軒分別是《全民超神》和《王者榮耀》，有趣的是，《全民超神》最初測試的時候是純競技的，主打5V5，不帶養成線，而《王者榮耀》是帶養成線的，主打3V3，沒有5V5的，所以《全民超神》的內測成績是遠遠好於《王者榮耀》的，然而在後來的發展方向上，兩者都朝著各自相反的方向上改了，最終在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者榮耀》後來居上，在遊戲模式和產品質量上遠遠超過了《全民超神》。所以手機端目前並不適合那些給資深玩家開發的精美高深度的遊戲，娛樂早點睿即使有，也不可能獲得巨大的影響力。 賣了6個月玩具後，爆第有天畢勝收到公司副總發來的郵件，說公司的日營業額已經過萬，實現了盈利。

一些很偏遠地方的用戶，期張軒收到貨後找到物流公司“合作退貨”，而樂淘網收到貨後，需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。而現實之中，娛樂早點睿樂淘也被大環境所困擾。”完美的商業模式對零售業來說，爆第最痛苦的莫過於庫存積壓。相比於其他電商的猛打廣告，期張軒以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會，畢勝一直很低調

而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。

每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。我也聊了這麽久，你也沒個回應，想署個名也不知道署哪裏，還是算了。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。你知道很多人愛你，也有很多人罵你。

鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生，我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。三年來我幾乎都沒敢生過病。

如今負債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我並不想說因為我是一個女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。

1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。可是我想錯了，事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。

呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麽好，因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我隻能說我不會玩，玩不懂你的規則。還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。於是我招兵買馬一個月全部到位。我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。

燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。

1994年你開創自己的事業，發現互聯網並開始了你的互聯網之路。可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。

每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。他們上商場賣1700元-2000元，我賣300元-500元。跟著馬雲幹，要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。

 一入電商深似海，從此休息是路人2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬以上，有雙休日。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。

被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。我是直接O2C模式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。

我開始組建團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。

你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權重。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你們誰解其中味?馬雲，中國的首富，對你來說錢隻是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麽是一切。

而馬先生內部團隊，那麽多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚劃算、淘搶購等，而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。投入500萬，虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。

你明明就是拋棄小公司轉向大公司，為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。

一天如果有50單，就可以賺到1500塊。但我依然很羨慕那麽多商家見過你，比如崔萬誌那樣勵誌的人。

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